2017年08月22日

松橋良紀(著)「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること 書評・レビュー

いつもありがとうございます。










ダメ営業は心理学を意識しろ!


何かを売る仕事をして
"感動できる人生"を楽しもう。


営業心理学に出会うと
ダメ営業が激変するかもしれません。


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では、あなたは、
次の質問で「YES」がいくつありますか。


1 お客様とお店でお話しするときは、
もちろん自分が下座に座る。

2 無口なお客様だと困るので、
自分が話し手になってどんどん喋る。

3 真面目そうな読書家より、
元気いっぱいの体育会系のほうが売れると思う。

4 お客様は得をしたいだろうから、
お客様が損するイメージを与えてはいけない。

5 ポジティブ・シンキングは大事だから、
業績に関しては楽観的に考えるべきだ。

6 淡々と自分の目標を目指すよりも、
トップを目指したほうがいい。

7 お客様に断られてからが営業の腕の見せ所である。

8 販売員として優秀であれば、
やはり営業にも向いているだろう。

9 なるべくフレンドリーで
いろいろ話してくれるお客様のほうが
商談は有利だ……

さて、あなたは何個「YES」と答えましたか?
2個? 5個? それとも7個?



はい、実は0個が正解です。



これらの中に、一つも「YES」と
答えていい問いはないのです。


「そんなバカな」と
思われたかもしれません。

以上の質問に対して
「NO」の傾向が強い人こそ
「売れる営業」です。


すべて営業心理学を
ベースにしたノウハウであり、
著者が最下位グループから
全国トップに至った経緯なども含めて、
"営業のコツ"を満載。


そのコツの一部。

・販売と、営業の違い。
・お客様の言葉を信用しない。
・警戒心が強いお客様を狙う。
・結果だけでなく、過程も重視する。
・読心術を使う。
・喜んで他の人のセールスを受ける。
・反省せずに解決する。
・悲観主義。


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トップ営業は、商品の説明ではなく、
お客様の損得を話し、
そして決して話しすぎることはありません。

いつも、相手に話をさせる短い質問を
投げかけるのみです。


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松橋良紀(まつはしよしのり)プロフィール

世界から対人関係で悩む人を根絶する
コミュニケーション改善専門家

コミュニケーション総合研究所 代表理事


青森市生まれ。
ギタリストを目指して上京するが26才で音楽を断念。
訪問営業をスタート。

しかし、鳴かず飛ばずの3年間を過ごす。
あまりに売れないために借金まみれとなり、
30才でクビ寸前になる。

30才でカウンセラー養成学校で
NLP心理学や催眠療法など心理学を学ぶと
人生が激変する。

心理キルをお客様に試してみたら、
3年間売れなかったダメダメセールスマンが、
たった一ヶ月で全国トップセールスに変貌。

一躍社内研修講師に任命されて
全社員の営業研修を担当すると、
1年で売上が140%アップ。

ナポレオン・ヒル財団へ転職し、
「目標設定講座」などの
自己啓発講師を任される。

営業16年間で、約1万件を超える対面営業と、
多くの研修講師を経験する。

2007年にセミナー会社を設立。
セミナーの参加者が、
すぐに成果が出るという口コミが広がり、
出版の機会を得る。

NHKで特集されたり、
雑誌の取材なども多く、
マスコミでも多数紹介される。


「コミュニケーションで悩む人を
世界からゼロにする!」を合言葉に奮闘中。 



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すべての人間関係は営業のようなもの。


テクニックの根源に心構えが
不可欠と思います。



↓詳しくはこちらへ
https://www.naturalsuccess.jp/XJrCopywriterSchool/enter/#rHVHaS
posted by テルリー村上 at 06:58| 福岡 ☔| Comment(0) | 日記 | 更新情報をチェックする